Posted on

 Dijual oleh Owner Vs National Association of Realtors

Potensi dan yang ada Dijual oleh Pemilik harus mengambil National Association of Realtors (NAR) retorika berkelanjutan dengan butiran garam. NAR memiliki saham yang signifikan dalam bagaimana Anda memilih untuk menjual properti Anda – apakah Anda tahu bahwa ada sekitar $ 60 MILIAR dalam kontrak real estate dibayarkan setiap tahun (naik 19 miliar bentuk 2000)? Dalam upaya yang direncanakan dengan baik dan didanai untuk membenarkan jasa mereka dan kontrak astronomi yang mereka kumpulkan, NAR menghabiskan jutaan dolar setiap tahun yang membanjiri rata-rata pemilik rumah dengan propaganda.

Realtors ingin Anda percaya bahwa tidak mungkin berhasil memasarkan dan menjual rumah Anda sendiri. Alasan mereka menyebarluaskan kekeliruan ini sangat jelas tetapi mengejutkan betapa nekatnya mereka dan seberapa sering para pemilik rumah menjadi mangsa dari cara mereka.

Mari taruh beberapa retorika NAR yang paling umum untuk tidur:

FSBOs tidak menjual lebih sedikit

FSBOs tidak butuh waktu lama untuk dijual

FSBOs tanpa disadari memaparkan mereka kepada para pencuri, pemerkosa, atau pembunuh potensial

FSBOs dapat secara efektif memasarkan properti mereka sendiri

FSBOs dapat secara efektif menjual properti mereka sendiri

FSBOs dapat menghemat ribuan dolar dalam perjanjian

Sejujurnya, National Association of Realtors melakukan beberapa hal dengan sangat baik. Pertama-tama, mereka mengumpulkan, mengumpulkan dan mendistribusikan data yang sangat akurat terkait dengan real estat yang dapat terbukti sangat membantu ketika membuat rencana pemasaran For Sale by Owner. Data ini dikumpulkan dari ratusan ribu penjualan rumah sehingga datanya sangat akurat. Sebagian besar, jika tidak semua, dari data sudah tersedia di internet. Data ini termasuk, tetapi tidak terbatas pada, rata-rata jumlah hari di pasar (DOM), harga jual rata-rata dan menengah (dikompilasi bulanan dan disesuaikan secara musiman), penjualan unit berdasarkan wilayah dan penjualan unit oleh "Wilayah Metropolitan".

NAR juga mengkompilasi statistik yang terkait dengan kecenderungan "Pembeli" dan "Penjual", statistik ini dihasilkan melalui survei baik dari pembeli dan penjual. Beberapa data menyebutkan volume, misalnya lebih dari 70% pembeli rumah pada tahun 2006 menggunakan internet untuk menemukan rumah yang benar-benar mereka beli, sebelum mereka menyewa agen real estat. Kedua, 18% pembeli rumah mengklaim bahwa pengantar pertama ke rumah yang mereka beli adalah tanda rumput DIJUAL. Apakah matematika – itu berarti lebih dari 88% dari "PEMBELI" menemukan properti yang sangat mereka beli tanpa bantuan agen real estat – namun 85% menggunakan agen untuk memfasilitasi pembelian – yang mengatakan pemasaran tidak berfungsi.

Hal kedua yang mereka lakukan dengan sangat baik adalah pasar real estat; Ini dilakukan melalui layanan data eksklusif mereka – Layanan Daftar Beberapa lebih dikenal sebagai MLS. Data daftar real estate ini, sementara milik sendiri, tidak terbatas pada agen real estat, ini tersedia bagi siapa saja yang memiliki akses ke internet. Realtor.com, situs web yang dihadapkan konsumen adalah produk sampingan dari MLS, alat pemasaran utama untuk Realtors ini juga tersedia bagi hampir semua orang. Dijual oleh Pemilik dapat berinvestasi dalam MLS Biaya Datar. Konsepnya sederhana – bukan "Agen Pencatatan" yang membebankan komisi berdasarkan penjualan rumah Anda, perjanjian pemilik rumah untuk membayar Biaya Tetap kepada Realtor yang terdaftar – biaya ini biasanya dalam kisaran $ 399 – $ 699 tergantung pada area geografis dan tingkat layanan Anda. Agen hanya setuju untuk mendaftarkan properti Anda di MLS. Ini memaparkan properti Anda kepada semua agen real estat melalui database MLS dan sebagian besar pembeli potensial melalui Realtor.com (ingat lebih dari 70% pembeli menemukan properti di internet SEBELUM mereka menyewa agen) yang menikmati lebih dari 7 juta pengunjung setiap bulan yang menghasilkan lebih dari 350 tampilan halaman. WASPADALAH – tidak semua MLS Flat Fee dibuat sama – pastikan Anda tahu apa yang Anda beli dan bahwa ada beberapa tingkat dukungan.

Salah satu masalah terbesar yang selalu saya hadapi dengan agen Real Estate (di luar biaya komisi yang tinggi) adalah bahwa mereka memiliki mandat yang berbeda dari pemilik rumah biasa. Mandat agen real estat adalah menjual rumah "a" dan mendapatkan bayaran dari komisi mereka. Mandat pemilik rumah adalah menjual rumah mereka. Seberapa sering Anda berpikir calon pembeli menelepon untuk menyiapkan penayangan untuk properti tertentu (properti Anda) dan agen mengatakan – "tentu saja, kami akan membuat janji temu – tetapi ketika kami melihat bahwa properti tersebut memungkinkan & # 39; s lihat ini "orang lain" yang saya pikir Anda mungkin tertarik. "Secara pribadi, saya tidak menyalahkan mereka, itu adalah bagaimana mereka mencari nafkah – saya akan melakukan hal yang sama, itu disebut" lindung nilai taruhan Anda ". Masalah yang melekat adalah bahwa agen real estat dapat sukses tanpa pemilik rumah menjadi sukses. Contoh yang bagus dari ini adalah "Open House" menurut saya, mereka hanyalah platform generasi awal bagi agen listing. "Pengunjung" datang untuk melihat rumah Anda, agen itu mengambil nama mereka dan menghubungi mereka untuk menjual rumah apa pun – mereka hanya menggunakan properti dan waktu Anda sebagai pengait.

Saya selalu harus membela diri, dan saya ingin menjadi jelas, saya tidak membenci agen real estat. Mereka pasti melakukan layanan yang tidak dapat dilakukan oleh beberapa individu. Namun saya memiliki masalah dengan biaya yang mereka tetapkan dan serangan tanpa henti mereka pada FSBO & # 39; s. Saya selalu merasa bahwa jika seseorang harus berlari di kompetisi dalam upaya untuk membenarkan diri bahwa itu adalah tanda kelemahan.

Intinya, Anda dapat menjual rumah Anda sendiri dan menghemat ribuan dolar; jangan terpengaruh oleh NAR dan klaim yang tidak dibuktikan kebenarannya. Jangan percaya sesuatu hanya karena Anda melihatnya di televisi – itu adalah upaya yang tidak tahu malu untuk melindungi diri mereka sendiri, hubungan mereka, dan mata pencaharian yang berada di bawah tekanan signifikan untuk membenarkan biaya itu. Ini bukan kebetulan bahwa Departemen Kehakiman AS saat ini sedang menyelidiki industri untuk pelanggaran anti trust. Perubahan akan datang – dan itu akan mengguncang fondasi bahwa asosiasi ini didirikan. Internet telah mengubah cara orang membeli dan menjual real estat – sudah waktunya bagi Realtors untuk menerima fakta itu dan menyesuaikan sesuai atau pergi dengan cara burung Dodo.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *